3月26日，安邦集團董事長李貽應邀接受中國電熱行業(yè)網的專訪。作為中國電伴熱行業(yè)的領導型企業(yè)，安邦在其發(fā)展過程中又面臨著怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？

記者：李總，您好！ 我是中國電熱行業(yè)網劉斌，想給您做個專訪！
李貽連：您好，歡迎到安邦來參觀！

記者：安邦多年來一直致力于電伴熱產品的研發(fā)與生產，公司每年要為多少企業(yè)提供電伴熱保溫整體方案？
李貽連：
    近年來，安邦電伴熱得以迅速發(fā)展，獲得了行業(yè)內的廣泛認可和贊譽。隨著安邦規(guī)模進一步擴大，影響力和知名度的提升，吸引了越來越多的企業(yè)與我們合作。真誠地為客戶提供最完善的服務，一直是我們追求的目標，也正是因為如此，安邦積累了不少的長期合作伙伴。至今，安邦已為眾多企業(yè)提供了電伴熱保溫整體解決方案，其中也不乏中石油、中石化、中國鐵路建設、中國青島港集團這樣的知名企業(yè)。我相信以安邦的實力，今后我們可以和更多的企業(yè)合作，每一年都將是安邦的一個突破。

記者：在行業(yè)還未建立健全國家標準的情況下，公司如何引領、引導客戶使用電伴熱產品？
李貽連：
    安邦是一個有責任、有擔當的企業(yè)，我們始終把為客戶提供全方位的服務放在首要位置。尤其是在電伴熱行業(yè)還未建立健全國家標準的情況下，企業(yè)的自我約束和自我完善更是顯得尤為重要。作為電伴熱行業(yè)內的領軍型企業(yè)，安邦始終以身作則，給同行做了一個好榜樣。堅持立足于產品的質量和服務，為客戶提供高品質的電伴熱產品和完善的服務。對于客戶而言，最看中的就是產品與服務，我們也深深地認識到了這一點，積極引導質量消費，服務保障客戶利益。

記者：安邦作為國內電伴熱行業(yè)領導型企業(yè)，公司的核心競爭力在哪里？
李貽連：
1、人才
    在以前的訪談中，我也曾經提過，在安邦集團有兩條生產線，一條生產人才，另一條生產產品。安邦一直致力于走科技和人才雙開發(fā)的道路，在技術創(chuàng)新的道路上永無止境，在人才發(fā)展的戰(zhàn)略上不斷延伸。安邦一批兢兢業(yè)業(yè)的工作者，是我們的寶貴財富。
2、科學技術
    科學技術永遠是第一生產力，是企業(yè)發(fā)展的必要條件。在硬件上，我們引進先進的生產設備，完善的檢驗和檢測系統(tǒng)。在軟件上，我們的技術核心正是來自擁有此項技術多項專利的知名學府中國科技大學的專家，有科大專家教授作為公司的核心顧問，安邦的如今的發(fā)展也可謂是眾望所歸。
3、企業(yè)文化
    優(yōu)秀的企業(yè)文化，也是一個企業(yè)的核心競爭力。安邦是一個有文化的企業(yè)，不僅教會你做事，更教會你做人。我們學習孝文化、學習朱子治家格言、學習弟子規(guī)等傳統(tǒng)文化，是要我們的員工傳承中華傳統(tǒng)美德，把感悟運用到工作和生活中，增強自身的素養(yǎng)，做一個有道德、有文化、有教養(yǎng)的人。
4、產品質量和服務
    上面我也提到了質量和服務，對于安邦而言質量和服務就是生命，提升質量和服務,是加強企業(yè)核心競爭力的關鍵。安邦一直致力于為客戶提供全方位的服務，做到令客戶放心、滿意。

記者：在國內電伴熱屬于季節(jié)性產品，電伴熱帶行業(yè)的黃金銷售期在哪段時間？
李貽連：一般來說電伴熱行業(yè)的黃金銷售期集中在每年上半年的3-4月份，下半年的8—12月份，因為在這期間，各地特別是北方地區(qū)的氣溫相對低。電伴熱保溫原理是伴熱帶通電發(fā)熱散發(fā)熱量，以直接或間接的方式補償被伴熱管線的熱損失，保證被伴熱管線在嚴寒天氣的正常運行。所以每年相對寒冷季節(jié)就是電伴熱行業(yè)的銷售高峰期。

記者：公司每年會采取怎樣的策略迎接高峰期的工作？
李貽連：
1、生產的管理
    對生產進行有效的調整，遵循“重合同、守信用”的原則，做到及時生產、及時供貨、并且保證產品質量。
2、重視售后服務
    對客戶的售后服務要用心，認真處理客戶的每一件事務，在高峰期時，要做到更有耐心和細心。
3、團隊的合作
    在高峰期期間，更要加強團隊的合作精神，增強配合，一起齊心協(xié)力、互幫互助。
4、技術服務
    電伴熱銷售的高峰期也伴隨著伴熱保溫設計方案的增多，重視電伴熱技術服務，是保證電伴熱工程有效實施的重要因素。

記者：安邦電伴熱產品目前在國內有著較高的市場占有率，公司中層消費者占了多大的比例？
李貽連：
    在經濟日益發(fā)展的今天，新型電伴熱保溫方式受到更多客戶的親睞。多年來，我們一直致力于提供電伴熱保溫方案，為客戶提供高品質的服務。我們的電伴熱產品價格公道、質量保證，完全滿足客戶的使用要求，積累了不少的長期客戶。在電伴熱技術方面，我們更是下足了功夫，成立專門的技術研發(fā)中心，也因此得到客戶的一致好評。在客戶選擇安邦產品時，價格僅是一個參考，大多數客戶更注重的還是我們安邦的產品質量和服務品質。

記者：公司選擇大力做市場推廣的時間點是在高峰期前幾個月？
李貽連：
    之前我們提到電伴熱行業(yè)的高峰期是在每年的3-4月份，8-12月份。那么一年中我們的銷售旺季就差不多占了半年的時間。“酒香也怕巷子深”，安邦一直很重視品牌的推廣，依靠本身的核心競爭力來贏得市場。在高峰期將要到來的前兩三個月，我們更是做足了準備，團結一致，積極的迎接新的挑戰(zhàn)。

記者：安邦非常重視自身品牌價值的提升，那么，公司在網絡宣傳的效果有怎樣的評估系統(tǒng)？
李貽連：
    安邦設立了專業(yè)的企業(yè)門戶網站（），一個展示我們電伴熱產品的平臺。客戶可以通過這個平臺，了解我們的企業(yè)，了解我們的產品和技術。
    網絡推廣效果評估是一個系統(tǒng)工程，需要我們的企劃部門、網絡部門和銷售部門等共同參與。以網上、網下的統(tǒng)計方式來分析網絡推廣效果，并結合我們的銷售情況做出準確的評估。我們的網絡平臺，加強了客戶對電伴熱的理解，拓寬了客戶的視野，相信在今后安邦會獲得更多的合作機會。